JAK JSME ZVÝŠILI PROFIT O 32,3 %?
S firmou VIFSports jsme začali spolupracovat na začátku roku 2023 a v průběhu naší spolupráce jsme společně přišli na mnohá řešení, včetně zefektivnění nákladů a efektivního plánování. Počínaje marketingem až po fixní náklady a to díky rozsáhlé analýze dat, ale především díky otevřenému přístupu a konzultacím.
Hlavní body
Centralizace dat
Centralizace všech klíčových dat do jednoho nástroje
Změna řízení
Od zpětného vyhodnocování ke strategickému plánování
Datově řízená realokace
Realokace rozpočtů a úprava cenotvorby na základě dat
Úspora času i peněz
Efektivita napříč všemi odděleními
Kdo je VIFSports?
Značka VIFSports vznikla z lásky ke sportu a především k cyklistice v roce 2021. Jakub Lorenc založil značku super brýlí napůl na Mallorce a napůl v České republice. Za necelé 2 roky se VIFSports stal jedničkou na trhu a v segmentu slunečních brýlí aktuálně drží přes 55 % podílu na trhu.
Celkový úspěch potvrzuje více jak 80 000 spokojených zákazníků. Prozatímním businessovým vrcholem VIFSports je uzavření spolupráce s Decathlonem.
Výsledky a dopady
Před spoluprací
- • Rozdělené zdroje dat
- • Měření omezeno na ROAS
- • Reaktivní rozhodování
- • Omezený přehled nákladů
Po spolupráci
- • Konsolidovaný reporting
- • Marže, plán vs realita, profit
- • Prediktivní a P&L orientovaný
- • Real-time data a predikce
Řešení - které jsme společně připravili
Fáze 1 - Datová integrace a konsolidace
- Onboarding týmů, nastavení přístupů, výběr modulů
- Spuštění ETL procesu: marketingová data, ERP (tržby), GA4
- Korektní rozlišení B2C vs B2B objednávek, net hodnot a přímé nákladovosti
"Reklamní systémy ukazují, kolik lidí kliklo a objednalo, ale jen ERP ví, kolik z těch objednávek se skutečně zaplatilo a jaký byl zisk. Spojením těchto světů jsme začali řídit firmu podle reality, ne podle odhadů."
Fáze 2 - Výkonnostní plánování a predikce
- Vytvoření prediktivního marketingového plánu
- Rozpad rozpočtů po dnech, zemích a kanálech
- Plánované vs reálné hodnoty u návštěv, tržeb, nákladů i marže
"V datech jsme identifikovali neefektivní investice do marketingového kanálu. Po testu inkrementality jsme kanál úplně vypli. Úspora byla 1,2mio Kč za rok. Efektivně jsme prostředky realokovali do jiných mkt. kanálů a zvýšili tak objem."
Fáze 3 - Vizualizace a rozhodování
- Vizualizace v Looker Studiu: interaktivní dashboardy
- Konzultace 1× za 14 dní, později 1x měsíčně
- Tým klienta se postupně naučil s daty samostatně pracovat
Klíčové přínosy
+32,3 % meziroční růst
marketingového profitu
Zlepšení řízení nákladů
i na úrovni celofiremní P&L
Eliminace neefektivních kanálů
a poplatků
Flexibilita v navyšování
rozpočtů na základě predikcí
Optimalizace cenotvorby
na základě profitability produktů
