Jak VifSports zvýšil marketingový zisk o 32.3% YoY
VifSports je český brand sportovních brýlí založený v roce 2021. Za necelé 2 roky získal 55%+ podíl na trhu s 130 000+ zákazníky a navázal partnerství s Decathlonem. S DataFeederem přešli od intuitivního řízení k datovému rozhodování.
Profil klienta
- Firma
- VifSports
- Obor
- Sportovní brýle / E-commerce
- Založeno
- 2021
- Zákazníků
- 130 000+
- Trhy
- CZ, SK, EU
- Partner
- Decathlon
Použité služby
Růst marketingového zisku YoY
Roční úspora na neefektivních kanálech
Podíl na trhu ve sportovních brýlích
Spokojených zákazníků
Rychlý růst, ale slepé místo v datech
VifSports rostl neuvěřitelným tempem, ale rozhodování bylo postavené na intuici, ne na datech. Zakladatel Jakub Lorenc věděl, že pro další škálování potřebuje změnit přístup.
Tři fáze transformace
Implementace DataFeederu proběhla ve třech fázích během 4 měsíců.
- ETL proces: marketing data + ERP (prodeje) + GA4
- Rozlišení B2C vs. B2B objednávek
- Výpočet čistých hodnot a přímých nákladů
- Napojení všech reklamních systémů
- Prediktivní marketingový plán
- Rozpad budgetu: den / země / kanál
- Plán vs. skutečnost (návštěvy, tržby, náklady, marže)
- Scénářové modelování pro sezónní kampaně
- Interaktivní dashboardy v Looker Studiu
- Bi-týdenní, pak měsíční konzultace
- Zaškolení týmu pro samostatnou analýzu
- Kontinuální optimalizace na základě dat
Měřitelný dopad na byznys
Vývoj marketingového zisku
Kvartální srovnání, indexováno (Q1 2024 = 100)
POAS po kanálech (Profit on Ad Spend)
Srovnání před a po nasazení DataFeederu
Co jsme se naučili
Reklamní systémy lžou
Reklamní platformy ukazují kliky a objednávky, ale jen ERP ví, co bylo skutečně zaplaceno a s jakou marží. Propojením dat jsme odhalili 22% rozdíl mezi reportovanými a skutečnými tržbami.
ROAS nestačí
VifSports měřil jen ROAS. Po nasazení DataFeederu přešli na POAS (Profit on Ad Spend) a zjistili, že kanál s nejlepším ROAS měl nejhorší marži. Jeho eliminace ušetřila 1.2M CZK ročně.
Data mění kulturu
Přechod od bi-týdenních konzultací k měsíčním ukazuje, že tým VifSports se naučil pracovat s daty samostatně. DataFeeder se stal nástrojem, ne závislostí.
“Kluci z DataFeederu mi pomohli poskládat veškeré firemní aktivity na jedno místo. Konečně vidím, co funguje a co ne, a můžeme se rozhodovat na základě čísel, ne pocitů.”
Jakub Lorenc
Zakladatel, VifSports
Od startu po výsledky
Start spolupráce — audit datových zdrojů a definice KPI
ETL pipeline hotová — marketing + ERP + GA4 propojeny
První prediktivní marketingový plán — budget po dnech/zemích/kanálech
Spuštění dashboardů — tým začíná samostatně analyzovat data
Odhalení neefektivního kanálu — úspora 1.2M CZK/rok
Roční vyhodnocení — +32.3% růst marketingového zisku